直播电商产业链快手电子商务直播通过“源好货1106购物节”改变了直播电商产业链的角色和分工,结合“产业链产业带”直播基地的创新模式,以及各种不同的直播播放方式以商人为主体。

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直接社交媒体(直播)平台或电子商务平台直播模块为上游,厂商或品牌业务为下游,MCN(经纪公司)机构为中游,三者的角色及其对应关系和工作内容构成了直播电子商务的产业链。看来,直播电子商务的产业链模式与传统的货架电子商务甚至传统的零售业并没有太大的区别。比如经纪公司对应运营公司,主播对应导购等,容易理解,容易实施,但这样的直播电子商务“产业链”模式如何保证用户体验和商品的性价比,成为持续稳定健康发展的电子商务新模式?

这不能简单地从产业链模型的研究和分析之中提炼出相应的方法论,还需要从“产业带”的方向进一步研究。

从速递1106电子商务“货源好货购物节”的实践和11月5日、6日我实地考察河南南阳的调研来看,可见,快手电子商务的“产业带”模式为工业互联网的深入发展带来了新的方法论。

众所周知,品牌需要管理。这种送货量就像一颗坚强的心,能带来一时的舒适感,但兴奋过之后,它也会面临一系列的问题。

首先,这种载货方式是不可持续的。为了提高销量,维护粉丝间的关系,主播往往会向品牌方索要产品的最低价格,而持续的低价格很可能造成品牌价格体系的混乱。只有低价的消费者才会买单,而高价的消费者则会呈现观望状态。通过直播产生的销量也是主持人吸收品牌日常自然销量的结果。主办方代表品牌方和粉丝方的利益。如果品牌方在往返比赛之中不能满足主办方的需求,球迷很可能站在主办方一旁,造成品牌形象受损。

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直播电商的迅猛发展,直播电子商务的迅猛发展也带来了一系列问题,首先是产品质量问题。大部分网上红色直播选秀节目都来自小品牌的低价和高溢价产品。三、四、五线城市的低层次用户被收获,生产质量成为最直接的问题。李嘉琪在直播推荐不粘锅时翻车,成为网友聊天的资本。头锚是一样的,更不用说那些腰锚和尾锚了。产品质量不合格,什么赚钱什么卖,直播数据和评论都是假的,这已经成为一个普遍的问题。

还有就是缺乏监管,电子商务现场销售产品、售后服务无法保证,一旦发生纠纷,也无法确定是商家、平台、网红还是MCN机构的责任。

不过,随着广电总局的声音,对这一行业的监管肯定会越来越细致和严格。

不得不说,淘宝直播已经成为今年双11的最大亮点。资料显示,天猫双11开盘仅1小时3分钟,直播引导的成交就超过了去年双11的全天。8小时55分钟,淘宝直播引导的交易额突破100亿元,淘宝直播带来的交易额近200亿元。其中,“李嘉琪”和“薇雅”载货纪录再创新高。 

在主播经常带来数亿商品的推动之下,全民似乎陷入了直播狂欢。无论是大品牌还是小品牌,只要能进入直播间,就意味着一季度或半年的关键绩效指标安排稳定。与创意成本高、交付周期长、无法准确评估销售增长作品的品牌营销相比,我对现场电子商务的RO计算清晰,在销量提升方面呈现出滚动趋势。

   那么,在国家快递时代,品牌营销何去何从?

实时交付并不是一种新的商业模式。早在20年后,一种类似的商业模式就进入了人们的视野,那就是电视购物。本文通过对现场电子商务和电视购物底层的逻辑分析,对这种商业模式做出一些判断。